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會銷企業如何發揮禮品促銷作用?

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會銷企業如何用好會銷禮品一直是從業者永恒的話題。要做好一場會議,産品的介紹是必備的,禮品的選擇是輔助。以下六類促銷手法在會銷的操作過程中常常綜合使用,根據各會場的特性,在不同的銷售階段采用相應的促銷禮品方案和操作方式,力求做到“人無我有,人有我優”,這樣才能達到促銷的根本目的——會銷産品銷售和公司形象宣傳。

一、單刀直入式即折扣優惠。這一類促銷禮品方式在中小會銷中最為直接,也最為常見,常被綜合使用,大會場也常用這一類促銷禮品手段。這類會銷促銷禮品的方式屬于以小博大的投資。通過給消費者一定的實惠,以較小的代價,拉開與其他會場的價差,加快銷售速度,加快資金的快速回籠。折扣優惠在會銷銷售過程常被使用,通過少數特價會銷産品的銷售帶動其它會銷産品的銷售。

二、細水長流即建立會員卡制。這一類促銷方式适用于一些實力雄厚、後續開發能力強的會銷企業往往通過使客戶成為公司成員或貴賓的形式,發展潛在消費群,這一類促銷方式的效果是非常明顯的,而且客戶忠誠度較高。

三、持久攻堅式即長期展銷廳、巡回展示。這一類促銷方式适用于實力雄厚的會銷企業。通過長期展銷廳或巡回展示的方式,發布會銷産品信息,展示會銷企業形象和實力,培育目标市場和品牌知名度,長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業中心。運用此類促銷手法的開發商實力雄厚、品牌意識高,有意識地培育目标市場,宣揚企業的經營理念,在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。

四、文化侵略即社區文化、冠名贊助各類社會活動等。這一類促銷方式多用于大的會銷企業。在銷售過程中,通過組織一些社區活動,如聯誼會、運動會、酒會等,增加銷售氣氛,有利于增強已購買客戶群體的信心和忠誠度,挖掘潛在客戶,向外宣揚一種社區文化,樹立會銷企業的良好形象。

五、溫馨節日式即各種節日,如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、聖誕節等。特定的節日往往是促銷的良機,各發展商充分利用各個節日的特定含義舉辦各類促銷活動,以“師出有名”,在特定的節日給予特定的對象以一定的優惠或贈送些會銷小禮品,吸引客戶購買。利用節日促銷禮品體現了發展商對購買者的人文關懷,對于會銷企業的形象宣傳和銷售不無幫助,尤其是一些中小會銷企業往往能起到“奇兵突起”的作用,因此,節假日促銷、禮品贈送常被使用,但由于節假日一般較短,因此,短期内效果并不十分明顯。

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